鑽石,是美好愛情最適合見證物。

人們是何時開始對鑽石有如此印象的呢?這出自於1947年的一句廣告語:「鑽石恆久遠,一顆永流傳」,這出自戴比爾斯集團的廣告中的一句台詞,被《廣告時代》雜誌評為20世紀最偉大的廣告語。

這句話的偉大之處在於,它憑空創造了一個新的龐大消費領域,重新定義了鑽石的價值。

一句廣告 創造驚天商機

早在十五世紀時,鑽戒就曾被拿來求婚。但除了皇室之外,一般人並不使用鑽戒求婚。直到二十世紀中期,這句廣告誕生之後。

這句廣告詞成功地把人類對愛情追求的心情,具體轉化成一顆鑽石,充分體現人類擁有一顆鑽石所獲得的情感和浪漫,並用鑽石的永恆象徵愛的永恆。

鑽石就這樣隨著廣告的流傳,流入了全世界,並成為極受歡迎的奢侈品,是最好的「定情物」。戴比爾斯集團也因此一躍成為全球鑽石龍頭。

廣告改變人類愛情觀 創造一個全新市場

「鑽石恆久遠,一顆永流傳」的成功除了本身足夠經典以外,也離不開戴比爾斯集團在幕後的推廣。

戴比爾斯運用了許多行銷手法,例如買下好萊塢的新聞版位,推動政商名流們使用鑽戒求婚、用鑽飾作為裝飾,向大眾彰顯愛情中鑽石的重要意義。

這種將鑽石賦予愛的情感內涵,圍繞鑽石恆久不變的情感價值,以及對消費者愛情元素的挖掘,開發出顧客的情感需求,成功創造出一個市場。

成功的廣告可以抓住人們的心理需求。戴比爾斯將鑽石提升到精神層面,成功的使鑽石變為愛情不可或缺之物。

從另一方面來講,戴比爾斯賣的不是鑽石,賣的是人們對愛情嚮往。

 

圖源| by Nick Karvounis on Unsplash

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