日本國內賣出250億日元票房、打破15年來的票房紀錄,「你的名字」更在全球92個國家上映、票房達3.64億美元。此外,該片的高人氣更帶動取景地的觀光,據日本媒體報導,岐阜縣飛驒市因電影而帶來的收入達185億日元。

「你的名字」是如何成功?原創IP如何有更多元應用商業經營模式?文化部開辦國家文化內容金融菁英班課程,邀請「你的名字」監製、CoMix Wave Films代表董事川口典孝,分享IP跨媒體商業運用的策略思維。

向銀行借貸獨資製作 14年醞釀作家特色

日本動畫、電影等文化內容產業在製作時,為了分散投資風險,幾乎都以「製作委員會」方式進行,但CoMix Wave Films卻反其道而行,採取從動畫製作、宣傳到行銷的一條龍經營模式。

川口典孝指出,他和「你的名字」導演新海誠合作16年間,早期全靠向銀行貸款融資、獨資製作,確保新海誠的作品不受投資者過多的干預,完整保護作家的風格。川口典孝提到這段往事笑說,「借錢生活的巨大風險,造就我現在有一個很好的IP。」

以日本市場的規模而言,一部要在院線上映的動畫電影平均需要2億5000萬日元的資金,而他通常會預借3億日元以備萬一。川口典孝表示,日本票房的營收可以回收一億日元,再藉由DVD及授權費等收入回收2億日元打平成本。

3億日元的融資並不是小數目,川口典孝是如何做到的呢?他指出這其實沒有特別的方法,就是循序漸進的與銀行往來,從幾百萬、幾千萬借起,慢慢培養信用額度。

與最大電影公司合作 一舉打進大眾市場

「你的名字」如此受觀迎並非偶然,而是精心策劃的商業佈局。在「你的名字」之前,新海誠導演的作品多以藝術片的模式經營,只在約20至30個廳上映,再慢慢以DVD及版權收益回收成本。數十年下來,不只培養了新海誠的獨特風格,也累積起了一定的粉絲,讓川口典孝開始思考進一步擴大商業規模。

要擴大商業規模,劇本就必須能被更多人接受,上映規模也必須不同,因此CoMix Wave Films打破以往獨資的模式,與日本最大電影公司東寶合作,引入多方資源,包括在300個電影廳放映、協助劇本更有大眾性,打造出了這部「讓鄉下的國中生也能理解」的賣座動畫電影。

至於海外市場,川口典孝表示,他們通常就只是出售版權,但僅次於日本、第二賣座中國市場是個有趣的例子。由於中國早年沒有著作權觀念,盜版猖獗,但川口典孝沒有去提告或嚇阻,而是藉此方式慢慢累積新海誠的粉絲,等待中國著作權觀念的成熟。

近年中國市場著作權的觀念漸漸成熟後,他們才在2016年將「你的名字」正式版權賣到中國,積累多年的能量,讓這部片在中國創下95億日元的收入,顯示了累積影迷的重要性。

「目光向著觀眾」 才是賣座關鍵

任何經驗的借鏡,前提都是作品本身必須要有趣、能被觀眾喜愛,持續以這樣的心態從事娛樂業,自然有機會能走上國際。

「我們的目光永遠是向著觀眾的」,川口典孝表示,不僅是新海誠導演或是製作團隊,他們在做作品的時候,最優先的考量都是觀眾會不會喜歡。

川口典孝認為,台灣一定有很多像新海誠這樣的人才,只是沒有被發現,如何讓他們被看見、永續在產業發展下去是最重要的。
 

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